Forhandlingsskolen

Forhandling af it-aftaler er en af de vigtigste discipliner i en moderne it-afdeling. Kompleksiteten af aftalerne og beløbene, man forhandler om, bliver gradvist større og større. Det fordrer en professionalisering af organisationernes forhandlingsstyrke og betyder, at kompetencer vedrørende forhandling bør have samme fokus som andre forretningsunderstøttende aktiviteter. I denne artikel gennemgår vi, hvordan man bedst strukturerer, planlægger og gennemfører en it-forhandling, så man opnår en aftale, der er acceptabel for alle parter.

Forhandling af it-aftaler

Forhandling af it-aftaler

Artiklen giver en komplet gennemgang af, hvordan man bedst forbereder, strukturerer og gennemfører en it-forhandling.

Værktøj: Template til forhandlingsstrategi

Værktøj: Template til forhandlingsstrategi

Simpel Powerpoint-skabelon, der kan benyttes som udgangspunkt for virksomhedens forhandlingsstrategi forud for en forhandling om en it-aftale.

Knyttet til artiklen:
Forhandling af it-aftaler