Forlængelse af softwareaftaler med genforhandling
En kørende softwareaftale nærmer sig udløb, og kunden står over for en forlængelse. Hvordan sikrer kunden sig de rigtige vilkår og den bedste pris på den nye aftale? I denne artikel guider vi til forlængelse og forhandling af softwareaftaler.
Få adgang
Den typiske softwareaftale løber over et til tre år. Da softwareaftaler typisk kommer med et stort lock-in, er der ofte tale om en genforhandling, hvor leverandøren forelægger kunden et konkret tilbud på forlængelse.
En softwareforhandling er som en Wagner-opera i fire akter: den er lang, fuld af drama, lange passager, hvor der ikke sker så meget – og man tror, at alle dør i slutningen af tredje akt.
I denne artikel beskriver vi grundtrinene ved forlængelse af softwareaftaler og ser på forskellige typer af forlængelser med fokus på dem, der involverer et genforhandlingsforløb.