Følg emnet
Forhandling af it-aftaler er en af de vigtigste discipliner i en moderne it-afdeling.
Kompleksiteten af aftalerne og beløbene, man forhandler om, bliver gradvist større og større. Det fordrer en professionalisering af organisationernes forhandlingsstyrke og betyder, at kompetencer vedrørende forhandling bør have samme fokus som andre forretningsunderstøttende aktiviteter.
I denne sektion har vi samlet en række researchartikler, der kan være til hjælp ved forskellige typer it-forhandlinger.
Grundlæggende it-forhandling
Forhandling af it-aftaler
I denne artikel gennemgår vi fra A-Z, hvordan man strukturerer, planlægger og gennemfører en it-forhandling, så man opnår en aftale, der er ordentlig for alle parter.
Drift-, udvikling- og vedligeholdelsesaftaler
Forlængelse af vedligeholdelsesaftaler med genforhandling
En kunde har en vedligeholdelsesaftale til en forretningsapplikation eller en gruppe af applikationer. Aftalen står til at udløbe i nær fremtid og kan derfor genforhandles. Hvordan sikrer kunden sig de rigtige vilkår og den bedste pris på den nye aftale? I denne artikel guider vi til forlængelse af vedligeholdelsesaftaler.
Forlængelse af driftsaftale
En kunde har en kørende outsourcingaftale og har besluttet at forlænge aftalen med den eksisterende leverandør. Hvordan sikrer kunden sig de rigtige vilkår og den bedste pris på den nye aftale? I denne artikel guider vi til forlængelse af driftsaftaler.
Sourcing af applikationsvedligehold
I denne metodeartikel beskriver vi arbejdet med at udvikle en sourcingstrategi for applikationsvedligehold, optioner for sourcing af applikationsvedligehold og økonomiske optimeringsmuligheder.
Priser
Optimering af T&M-aftaler
Her får du et metodeværk, der kan bruges til at optimere rammerne for indkøb af konsulentydelser på “Time and Material”-basis.
Software
Software audit
I denne artikel sætter vi fokus på, hvordan man som softwarekunde kan
forebygge, forberede og håndtere en software-audit, så risikoen for at blive
mødt med markante ekstraregninger minimeres.
Anvendelse af forbrugsdata til optimering og forhandling af Microsoft-aftaler
I denne artikel ser vi nærmere på, hvordan data om virksomhedens forbrug af Microsoft-produkter kan anvendes aktivt i forbindelse med licensoptimering og genforhandling af en Microsoft-aftale
Introduktion til forhandling af Salesforce-aftaler
I denne artikel gennemgår vi succeskriterierne for at gennemføre en vellykket forhandling med Salesforce og ser nærmere på, hvilke aftaleelementer der typisk vil kunne påvirkes, når man sidder ved forhandlingsbordet.
Rabatter og forhandlingspotentialer i Microsoft-aftaler
Dette er en guideartikel, der ser på muligheder for at opnå̊ rabatter i en Microsoft-aftale og gennemgår, hvordan man kan forhandle sig til yderligere rabatter.
Forhandling af SaaS-aftaler
En kunde står over for at skulle indgå en aftale med en SaaS-leverandør. Hvordan sikrer kunden sig de rigtige vilkår og den bedste pris? I denne artikel guider vi til forhandling af SaaS-aftaler.
Forlængelse af softwareaftaler med genforhandling
En kørende softwareaftale nærmer sig udløb, og kunden står over for en forlængelse. Hvordan sikrer kunden sig de rigtige vilkår og den bedste pris på den nye aftale? I denne artikel guider vi til forlængelse og forhandling af softwareaftaler.
Fra Advokaten
Fra Advokaten: Genforhandling af outsourcing- og driftsaftaler
I denne artikel ser advokat Ole Horsfeldt nærmere på, hvilke kontraktuelle forhold, der er en forudsætning for at kunne gennemføre en succesfuld genforhandling af en outsourcingkontrakt.
Værktøjer
Værktøj: Template til forhandlingsstrategi
Simpel Powerpoint-skabelon, der kan benyttes som udgangspunkt for virksomhedens forhandlingsstrategi forud for en forhandling om en it-aftale.
Værktøj: Dataark/aftaleark
Dette værktøj er et excel-ark til kortlægning og nedbrydning af komplet it-kapacitet og tilhørende kontratvilkår f.eks. i en kontrakt eller i hele it-afdelingens setup. Arket kan bruges i en lang række sammenhænge blandt andet scenarie-modellering i it-strategiprocessor.
Anden relevant research
Prismekanismer i infrastrukturdriftsmarkedet
Artikel der gennemgår de centrale prisdrivere i udgiftsbilledet for klassisk infrastrukturdrift