Fra Advokaten: Genforhandling af outsourcing- og driftsaftaler
I denne artikel ser advokat Ole Horsfeldt nærmere på, hvilke kontraktuelle forhold, der er en forudsætning for at kunne gennemføre en succesfuld genforhandling af en outsourcingkontrakt.
Få adgang
der ligger store gevinster og venter på kunderne ved at genforhandle pris og vilkår flere gange i en kontrakts løbetid. men i de fleste tilfælde venter kunderne med at genforhandle til sidste øjeblik og mister derfor det optimeringspotentiale, der ligger i hyppige genforhandlinger.
Der er stor forskel på leverandørens incitament til at genforhandle afhængig af kontraktens vilkår og årsagen til og tidspunktet for genforhandlingen.
Genforhandlinger med et godt resultat kræver, at kontraktgrundlaget giver et godt udgangspunkt for genforhandlingen. det vil sige, at kontrakten skal give kunden realistiske alternativer til en genforhandling, såsom benchmarking og delvis opsigelse.
Denne artikel giver et overblik over, hvilke kontraktuelle forhold og optioner, der kan være med til at sikre en succesfuld genforhandling.